В Бишкеке прошел национальный партнерский диалог по торговле и предпринимательству «Результаты, вызовы, перспективы», в рамках которого представители государственных органов, международных организаций и бизнеса рассмотрели развитие предпринимательства, продвижение кыргызской продукции на внешние рынки и возможности дальнейшей поддержки малого и среднего бизнеса.
Мероприятие было посвящено результатам, вызовам и перспективам V фазы проекта «Содействие торговле в Центральной Азии», реализованной в 2022–2026 годах правительством Кыргызстана при поддержке правительства Финляндии и Программы развития ООН (ПРООН).
До начала диалога состоялась пресс-конференция, где представители государственных органов и предпринимательского сообщества рассказали о результатах сотрудничества в сфере развития бизнеса и экспорта.
Заведующий отделом предпринимательства Нурбек Уметалиев сообщил, что совместно с ПРООН были разработаны нормативные проекты, направленные на поддержку и развитие предпринимательства. В текущем году, по его словам, разработана программа поддержки и развития малого и среднего бизнеса до 2030 года, предусматривающая меры по улучшению бизнес-среды и финансированию МСБ.
Отдельное внимание в рамках сотрудничества уделяется женскому предпринимательству. Уметалиев сообщил, что совместно с ПРООН практически завершена разработка методологии индекса женского предпринимательства. Инструмент позволит отслеживать тенденции развития женского бизнеса, выявлять актуальные проблемы и на их основе принимать соответствующие меры.
О продвижении кыргызской продукции на зарубежных рынках рассказала руководитель ОсОО «Дары-Тянь Шаня» Эмма Савицкая. Она отметила, что предпочтения покупателей отличаются в зависимости от страны: европейский рынок больше интересуется мягким белым медом, тогда как в Малайзии предпочитают кыргызский горный мед с выраженным вкусом и ароматом.
Основная часть мероприятия началась с выступления директора Центра по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» Урмата Такирова. Он отметил, что для выхода кыргызской продукции на зарубежные рынки предпринимателям необходимо повышать ее добавленную стоимость, развивать переработку и упаковку, а также соответствовать международным требованиям и стандартам.
Отдельно Такиров остановился на транспортных расходах, которые остаются одним из факторов, влияющих на конкурентоспособность кыргызского экспорта.
Заместитель постоянного представителя ПРООН в Кыргызстане Патрик Хаверман подчеркнул необходимость расширения доступа кыргызского бизнеса к новым рынкам и создания дополнительных возможностей для роста предприятий.
В ходе партнерского диалога участники рассмотрели три тематических направления: превращение успешного экспорта в устойчивый рост, создание возможностей для масштабирования малого бизнеса и перевод успешных проектных решений в устойчивые национальные механизмы.
В рамках панельной дискуссии предприниматели поделились практическим опытом развития экспортных проектов, производства, ремесленничества, туризма и услуг.
Руководитель ОсОО «Дары-Тянь Шаня» Эмма Савицкая рассказала, что компания более 16 лет занимается продвижением кыргызского меда за рубежом. В 2013 году продукция получила Гран-при на международном конгрессе пчеловодов «Апимондия» среди участников из 160 стран.
По ее словам, одного качества продукции для закрепления на зарубежном рынке недостаточно. Предприятиям необходимо учитывать требования конкретных стран и подтверждать качество соответствующими документами и сертификатами. При поддержке «Кыргыз Экспорта» и ПРООН компания получила сертификат ISO 22000, после чего заключила новые контракты.
Руководитель кооператива пчеловодов Ат-Башы «Ак-Бал» Ажыбек Ажыбаев рассказал, что объединение производителей помогло решить проблему небольших объемов продукции. Ранее отдельным пчеловодам было сложно работать с экспортерами из-за небольших партий меда. Создание кооператива позволило объединять продукцию и формировать необходимые объемы для поставок.
По его словам, в начале 2020-х годов в кооператив вошли 45 пчеловодов, и с тех пор число участников увеличивается.
Отдельный блок дискуссии был посвящен развитию туризма и ремесленничества. Эксперт в этой сфере Альбина Алимова рассказала о создании в рамках проекта кросс-секторальных цепочек между ремеслом, туризмом и торговлей.
По ее словам, ранее ремесленники не всегда имели прямой доступ к конечному потребителю и не в полной мере понимали его запросы. В рамках проекта была выстроена модель взаимодействия, при которой ремесленники создают продукцию и туристические услуги, туристические компании обеспечивают поток посетителей, а торговые площадки становятся постоянным каналом сбыта.
Алимова также отметила, что проект способствовал развитию партнерских связей между регионами Кыргызстана и объединению локальных продуктов и ремесленных услуг в единое предложение для иностранных туристов.
Заместитель директора Государственного агентства по развитию туризма Малика Молтоева отметила, что экономический эффект от туризма связан не только с количеством прибывающих иностранных граждан, но и с доходами, которые получают местные предприниматели и регионы.
По ее словам, необходимо развивать всю цепочку туристических услуг, включая транспорт, питание, размещение, ремесленные изделия и другие локальные продукты. Она также подчеркнула значение повышения качества и стандартизации туристических услуг.
В качестве примера Молтоева привела классификацию средств размещения. С 2025 года было подано 32 заявки, из которых 30 средств размещения уже получили классификацию.
В продолжение дискуссии директор Центра по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» Урмат Такиров отметил, что экспортная деятельность изначально является сложным процессом для кыргызских предпринимателей. По его словам, отечественный бизнес сталкивается с конкуренцией со стороны стран, где имеются более выгодные условия ведения бизнеса, доступ к сырью и морским транспортным коридорам.
«Экспортная деятельность сложная изначально по своей природе. Она становится еще сложнее, когда ты сталкиваешься с конкурентами, которые имеют лучшие условия ведения бизнеса, доступ к сырью или морским путям сообщения», — сказал он.
Такиров также отметил, что одной из актуальных проблем для кыргызского экспорта остается транспорт. По его словам, ощущается дефицит международных грузоперевозчиков, что влияет на конечную стоимость продукции и ее конкурентоспособность.
Говоря о повышении конкурентоспособности кыргызской продукции, он подчеркнул необходимость перехода от обычных оптовых товаров к продукции с более высокой добавленной стоимостью. В качестве примера Такиров привел фасоль, которую традиционно продают в мешках как обычный оптовый товар.
«Очень важно перейти в другую категорию товаров — розничную. Товар должен быть сегментированным или нишевым, у него должна быть сертификация. Тогда добавленную стоимость можно получать не только за счет производства самого продукта, но и за счет переработки, упаковки и международной сертификации», — отметил он.
По словам Такирова, наличие международных сертификатов и готовность продукции к розничной реализации позволяют повысить рентабельность компаний. В качестве еще одного примера он привел кыргызский грецкий орех, в том числе дикорастущий, который может стать отличительной характеристикой отечественной продукции.
Он также рассказал о примере компаний, работающих на рынке Сербии. По его словам, объединенные поставщики ореха могут отправлять около 900–1000 грузовых машин продукции в год, тогда как отдельная компания с соответствующей сертификацией способна получать сопоставимый доход при поставках порядка 90 машин.
Такиров подчеркнул, что рост стоимости логистики напрямую влияет на маржинальность экспорта, поэтому предпринимателям необходимо переходить в сегменты с более высокой добавленной стоимостью.
«Нужно уходить в высокомаржинальный сегмент, то есть увеличивать добавленную стоимость. Это иногда легкое, а иногда нелегкое решение, поскольку требует дополнительных инвестиций», — сказал он.
По его словам, для стимулирования предпринимателей к сертификации в план Министерства экономики на 2025 год был заложен механизм возмещения части расходов, связанных с сертификацией. В настоящее время ведутся переговоры с другими государственными органами о поддержке этой инициативы и ее пилотировании с последующим переходом к постоянному механизму.
Такиров отметил, что инвестиции в сертификацию могут восприниматься предпринимателями как риск, однако в дальнейшем они позволяют повысить доверие зарубежных партнеров и открыть дополнительные возможности для выхода на новые рынки.
После этого своими практическими историями поделились представители бизнеса.
Представитель компании, занимающейся переработкой и экспортом сухофруктов и орехов, Аяна рассказала, что участие в проекте ПРООН по устойчивому развитию отрасли позволило модернизировать производство, приобрести необходимое оборудование и повысить качество экспортируемой продукции.
По ее словам, устойчивый экспорт — это не только выход на внешние рынки, но и сохранение качества продукции, соответствие требованиям зарубежных покупателей и способность стабильно выполнять обязательства перед партнерами.
«Устойчивый экспорт — это не только выход на внешние рынки. Важно сохранять качество продукции, соответствовать требованиям зарубежных покупателей и стабильно выполнять обязательства. Одним из основных барьеров остается логистика — особенно организация и стоимость международных перевозок при крупных поставках», — отметила она.
Еще одним участником выступил Рахим, представляющий ОсОО «Шень Жень Новый Шелковый путь», которое занимается производством, переработкой и экспортом меда.
Он выразил благодарность проекту ПРООН за поддержку, благодаря которой компания смогла приобрести необходимое оборудование.
«Благодаря поддержке проекта мы закупили оборудование, тем самым ускорили производство и даже снизили риски, связанные с качеством продукции», — рассказал Рахим.
По его словам, зарубежные покупатели в первую очередь обращают внимание на качество меда, однако также предъявляют требования к международным стандартам, сертификатам и стабильным объемам поставок.
«Качество привлекает зарубежного покупателя. Это первый вопрос, с которым он приходит к нам за медом. Но также он спрашивает о стандартах, международных сертификатах и постоянном объеме поставок. С этим, особенно в регионах, отдельному производителю очень сложно справиться. Думаю, именно кооперация в этой сфере может помочь решить эту проблему и позволит уйти от разового экспорта к более устойчивому. Создание условий для системного экспорта даст хороший импульс для дальнейшего развития», — сказал он.
Основательница проекта «Томо» Наргиза рассказала о поддержке мастериц по всему Кыргызстану, которые получают возможность зарабатывать на дому. По ее словам, благодаря участию в инкубационном проекте Generation Z появилась возможность расширить продажи: одним из примеров стала отправка изготовленной продукции в Санкт-Петербург.
Она отметила, что на начальном этапе предприниматели могут самостоятельно развивать продажи через социальные сети и локальный рынок, однако при переходе к масштабированию возникает потребность в поддержке со стороны государства и профильных институтов.
Представитель бизнес-ассоциации JIA Гульзада Усенбекова рассказала о программе менторства для женщин-предпринимательниц и молодежи, реализованной в рамках проекта ПРООН по содействию торговле.
По ее словам, отличие менторства от разовых тренингов заключается в длительном индивидуальном сопровождении предпринимателей. В процессе программы участники дорабатывали бизнес-идеи и планы вместе с профессиональными менторами, а также повышали знания в области маркетинга, финансового управления и других направлениях.
Усенбекова отметила, что практика показала востребованность такого механизма поддержки и необходимость его долгосрочного применения, а не только в рамках отдельных проектов.
В завершение мероприятия состоялась выставка, где предприниматели представили продукцию, проекты и услуги. Среди участников были экспортеры, производители, ремесленники и представители туристического сектора.
Участники диалога также рассмотрели дальнейшие возможности масштабирования предпринимательских инициатив и перехода от отдельных проектных решений к долгосрочным механизмам поддержки бизнеса.
